Persona-Erstellung: So gelingt eine effektive Zielgruppen-Analyse

Zielgruppe: Dieser Workshop ist für Gründer:innen und Gründungsinteressierte.

Ziel des Workshops: Das Ziel dieses Workshops ist es, Dir fundiertes Wissen und praxisnahe Methoden an die Hand zu geben, mit denen Du Deine Zielgruppe messerscharf analysieren und verstehen kannst. Du lernst, Dein Ideal Customer Profile (ICP) und Deine Buyer Personas (IBP) systematisch zu entwickeln, ihre Bedürfnisse und Pain Points zu erkennen und daraus klare Strategien für Marketing und Vertrieb abzuleiten. Am Ende des Workshops hast Du nicht nur ein tiefes Verständnis Deiner Zielgruppe, sondern auch konkrete Werkzeuge, um Deine Kundengewinnung nachhaltig erfolgreicher zu gestalten.

Über den Coach: Sandra Van de Pas ist systemische Business-Coachin und Sales-Trainerin mit Herz, Verstand und über 23 Jahren Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb und internationalen Business Development. Die belgische Berlinerin aus Köln mit Spanien im Herzen unterstützt Startups und KMU – vor allem aus der Industrie und SaaS – dabei, ihren Vertrieb strategisch weiterzuentwickeln.

Authentisch, praxisnah und ohne Vertriebsfloskeln vermittelt sie ihr Know-how in Team-Workshops, Sales-Trainings und 1:1-Coachings. Dabei kombiniert sie systemische Methoden mit lösungsorientierter Praxis – stets mit dem Fokus auf Kommunikation, Umsetzung und nachhaltige Entwicklung.

Als Gründerin des Startups „VR coach & connect“ bringt sie außerdem virtuelle Realität ins Business-Training und kennt die Herausforderungen junger Unternehmen aus erster Hand. Neben ihrer beruflichen Leidenschaft engagiert sie sich für Inklusion, liebt Pferde, Hunde und kulinarische Abenteuer rund um die Welt.